Pistoletazo de salida el próximo viernes para la comercialización de los primeros apartamentos del proyecto Les Faubourgs d'Anfa de Bouygues Immobilier Marruecos. Éric Mazoyer, director general delegado de Bouygues Immobilier y presidente de Bouygues Immobilier Marruecos, se desplazará a Marruecos los días 21 y 22 de mayo para el lanzamiento oficial de la operación. "Si vendemos la mitad de las viviendas previstas en esta operación de aquí a septiembre de 2014 y el 70% de aquí a finales de año, será un buen resultado", comenta Éric Mazoyer durante un encuentro el 14 de mayo con la prensa marroquí en las oficinas de Bouygues Immobilier en París. El gigante francés de la inmobiliaria se ha implantado recientemente en Marruecos con la creación de una filial local: Bouygues Immobilier Marruecos. El 22 de abril de 2014, la dirección de la filial celebró una primera rueda de prensa en Casablanca para presentar su proyecto situado en el proyecto urbano Casa Anfa. Les Faubourgs d'Anfa albergarán 435 viviendas, así como comercios en la planta baja de los edificios y 14.000 m² de oficinas, con una inversión de 750 millones de dírhams. La primera fase, cuya comercialización comienza el 23 de mayo, cuenta con 114 apartamentos (de 1 a 4 habitaciones). El precio del metro cuadrado rondará los 24.000 dírhams. "Es decir, un poco menos que la competencia", sostiene el presidente de Bouygues Immobilier Marruecos. Para vender su proyecto, el grupo ha optado por la fórmula de la VEFA (venta sobre plano), considerada "más segura para el comprador". "Si alcanzamos nuestros objetivos en términos de tasa de comercialización, lanzaremos rápidamente la segunda fase", subraya Éric Mazoyer. El inicio de la obra está previsto para el primer trimestre de 2015 y la entrega de las primeras viviendas para finales de 2016. Primer promotor inmobiliario en Francia, Bouygues Immobilier apuesta por el efecto de lanzamiento para lograr la comercialización de su proyecto. Sus potentes estructuras de marketing y comunicación, largamente probadas en Europa, constituyen una baza importante para la filial marroquí, que se ha posicionado en los segmentos "medio-alto" y "alto standing". "Quiero subrayar que nuestra estrategia no es ganar la mayor cantidad de dinero posible con esta operación. Nuestro objetivo actual es entender bien el mercado", comenta el director general delegado del grupo. Una "visión industrial". Durante el viaje de prensa reservado a los periodistas marroquíes los días 14 y 15 de mayo, Bouygues Immobilier organizó visitas a las obras y terrenos de sus principales realizaciones inmobiliarias en París. Es el caso, en particular, del proyecto de construcción de la Torre D2 en el barrio de La Défense (54.000 m²). Es una de las 3 torres nuevas del Plan de Renovación de La Défense. La entrega está prevista para septiembre de 2014. El programa también incluyó una visita al barrio Home Paris 13e (operación de vivienda) y Green Office en Meudon. Este último es el primer edificio de gran envergadura en Francia de "energía positiva", según el equipo de Bouygues. En Francia, el grupo desarrolla proyectos de viviendas de tamaño medio, es decir, operaciones de 50 a 80 unidades. "También tenemos operaciones de 2.500 o 15.000 viviendas, como en Fort d'Issy. A grandes rasgos, tenemos 4 o 5 grandes operaciones, pero para el resto, estamos en 32 implantaciones en el país, con proyectos de tamaño medio", explica Éric Mazoyer. En Marruecos, el proyecto del promotor inmobiliario gira en torno a 450 viviendas. "Se trata, por tanto, de una operación de gran importancia", subraya la alta dirección, que insistió, a lo largo de su intervención, en el "carácter industrial" del grupo familiar que es Bouygues. "Tenemos, en efecto, una visión muy industrial de la empresa. El fundamento de nuestra actividad es que si sé servir a mi cliente, seré bien remunerado", desarrolla el presidente de Bouygues Immobilier Marruecos. Según él, el "one shot" y la especulación no tienen cabida en la empresa. El grupo Bouygues está presente en 3 sectores de actividad: la construcción (Bouygues Construction, Bouygues Immobilier y Colas), los medios de comunicación (TF1) y las telecomunicaciones (Bouygues Telecom). Registró una facturación de 33.300 millones de euros en 2013. La inmobiliaria representa el 10%, con la misma proporción realizada a nivel internacional. Entrevista con Éric Mazoyer, presidente de Bouygues Immobilier Marruecos "Nos concentraremos en Casablanca durante los próximos 5 a 6 años". Le Matin: Aparte de Casablanca, ¿cuáles son las otras ciudades que tienen como objetivo? Éric Mazoyer: Para responder a su pregunta, le doy un ejemplo: en Polonia, comenzamos nuestra actividad hace 12 o 13 años. Y solo este año hemos decidido nuestra primera implantación en una región polaca. ¿Por qué? Porque al cabo de una docena de años, nos hemos convertido en el cuarto operador inmobiliario en Polonia y Bouygues Immobilier Polska se ha convertido en una marca muy conocida por su fiabilidad, incluso en la región. Por tanto, creo que durante los próximos 5 a 6 años, al menos, nos concentraremos únicamente en Casablanca. Dicho esto, no excluimos ir a Rabat, porque existe esa particularidad en Marruecos, que no tenemos en Francia, de tener un doble centro de poder: el político en Rabat y el económico en Casablanca. Además, ambas ciudades están cerca. ¿Está interesado el grupo Bouygues en la vivienda social en Marruecos, donde las necesidades son enormes? Nos dimos cuenta tras visitas de campo de que lo social, tal como se practica en Marruecos, no respondía a nuestra segmentación de enfoque. Quizás dentro de diez años. Me parece que los operadores locales son muy buenos en eso y no contamos con competir con ellos en este mercado. Globalmente, ¿cuál es su percepción del mercado inmobiliario marroquí? Hay una evolución de la clase media bastante fuerte en Marruecos, especialmente en Casablanca. A nivel de esta metrópoli, en cualquier caso, el sentimiento que tengo es que existe una clase media ascendente, que aspira a tener un producto inmobiliario un poco más contemporáneo, moderno e internacional. Y ese producto no se parece en nada al producto de la vivienda social, que es un producto muy normativo, con un pliego de condiciones muy preciso. Creo también que se trata de un mercado que aún no está muy maduro. Algunos operadores han lanzado proyectos importantes, ciertamente, pero hay esta nueva generación de 25-40 años, muchos de los cuales se fueron a hacer sus estudios superiores al extranjero y que desean encontrar quizás los estándares que han conocido en otros lugares. Hay, por tanto, expectativas por parte de una franja de la clientela marroquí que aspira a ver operadores un poco más seguros, con más servicios y una relación con el cliente más transparente y sencilla.