Aanstaande vrijdag start de verkoop van de eerste appartementen van het project Les Faubourgs d'Anfa van Bouygues Immobilier Maroc. Éric Mazoyer, gedelegeerd algemeen directeur van Bouygues Immobilier en CEO van Bouygues Immobilier Maroc, zal op 21 en 22 mei naar Marokko reizen voor de officiële lancering van de operatie. "Als we tegen september 2014 de helft van de geplande woningen in deze operatie verkopen en 70% tegen het einde van het jaar, dan is dat goed", zei Éric Mazoyer tijdens een ontmoeting op 14 mei met de Marokkaanse pers in de kantoren van Bouygues Immobilier in Parijs. De Franse vastgoedgigant heeft zich onlangs in Marokko gevestigd met de oprichting van een lokale dochteronderneming: Bouygues Immobilier Maroc. Op 22 april 2014 hield het management van de dochteronderneming een eerste persconferentie in Casablanca om het project te presenteren dat in het stedelijke project Casa Anfa is gelegen. Les Faubourgs d'Anfa zullen 435 woningen huisvesten, evenals winkels op de begane grond en 14.000 m² aan kantoren voor een investering van 750 miljoen DH. De eerste fase, waarvan de verkoop op 23 mei start, telt 114 appartementen (van 1 tot 4 slaapkamers). De prijs per vierkante meter zal rond de 24.000 DH liggen. "Dat is iets minder dan de concurrentie", stelt de CEO van Bouygues Immobilier Maroc. Om zijn project te verkopen, heeft de groep gekozen voor de formule van de VEFA (verkoop in de staat van toekomstige voltooiing), die als "veiliger voor de koper" wordt beschouwd. "Als we onze doelstellingen wat betreft het verkooppercentage halen, zullen we snel de tweede fase lanceren", benadrukt Éric Mazoyer. De start van de bouw is gepland voor het eerste kwartaal van 2015 en de oplevering van de eerste woningen voor eind 2016. Als grootste vastgoedontwikkelaar in Frankrijk rekent Bouygues Immobilier op het lanceringseffect om de verkoop van zijn project te doen slagen. Zijn krachtige marketing- en communicatiestructuren, die al lang in Europa zijn beproefd, vormen een grote troef voor de Marokkaanse dochteronderneming, die zich heeft gepositioneerd in de segmenten "middensegment" en "hoog segment". "Ik wil benadrukken dat onze strategie niet is om zoveel mogelijk geld te verdienen met deze operatie. Ons huidige doel is om de markt goed te begrijpen", zegt de gedelegeerd algemeen directeur van de groep. Een "industriële visie". Tijdens de persreis voor Marokkaanse journalisten op 14 en 15 mei organiseerde Bouygues Immobilier bezoeken aan bouwplaatsen en terreinen van zijn belangrijkste vastgoedrealisaties in Parijs. Dit is met name het geval voor het bouwproject van de Tour D2 in de wijk La Défense (54.000 m²). Het is een van de 3 nieuwe torens van het vernieuwingsplan van La Défense. De oplevering is gepland voor september 2014. Het programma omvatte ook een bezoek aan de wijk Home Paris 13e (woningbouwoperatie) en Green Office in Meudon. Dit laatste is het eerste grootschalige gebouw in Frankrijk met "positieve energie", volgens het team van Bouygues. In Frankrijk ontwikkelt de groep woningbouwprojecten van gemiddelde grootte, oftewel operaties van 50 tot 80 eenheden. "We hebben ook operaties van 2.500 of 15.000 woningen, zoals in Fort d'Issy. Grosso modo hebben we 4 tot 5 grote operaties, maar voor de rest zitten we op 32 locaties in het land, met projecten van gemiddelde grootte", legt Éric Mazoyer uit. In Marokko draait het project van de vastgoedontwikkelaar om 450 woningen. "Het gaat dus om een operatie van zeer groot belang", benadrukt het topmanagement, dat tijdens zijn hele interventie aandrong op het "industriële karakter" van de familiegroep die Bouygues is. "We hebben inderdaad een zeer industriële visie op het bedrijf. De basis van onze activiteit is dat als ik mijn klant weet te bedienen, ik goed beloond zal worden", ontwikkelt de CEO van Bouygues Immobilier Maroc. Volgens hem hebben "one shot" en speculatie geen plaats binnen het bedrijf. De groep Bouygues is, laten we niet vergeten, aanwezig in 3 activiteitssectoren: de bouw (Bouygues Construction, Bouygues Immobilier en Colas), de media (TF1) en telecom (Bouygues Telecom). Het boekte een omzet van 33,3 miljard euro in 2013. Vastgoed vertegenwoordigt 10% daarvan, waarvan hetzelfde aandeel internationaal wordt gerealiseerd. Interview met Éric Mazoyer, CEO van Bouygues Immobilier Maroc "We gaan ons de komende 5 tot 6 jaar concentreren op Casablanca" Le Matin: Afgezien van Casablanca, welke andere steden target u? Éric Mazoyer: Om uw vraag te beantwoorden, geef ik u een voorbeeld: in Polen zijn we 12 tot 13 jaar geleden met onze activiteit gestart. En pas dit jaar hebben we besloten tot onze eerste vestiging in een Poolse regio. Waarom? Omdat we na een dozijn jaar de vierde vastgoedoperator in Polen zijn geworden en Bouygues Immobilier Polska een merk is geworden dat bekend staat om zijn betrouwbaarheid, zelfs in de regio. Dus ik denk dat we ons de komende 5 tot 6 jaar in ieder geval alleen op Casablanca zullen concentreren. Dat gezegd hebbende, sluiten we niet uit om naar Rabat te gaan, omdat er in Marokko deze bijzonderheid is, die we in Frankrijk niet hebben, om een dubbel machtscentrum te hebben: het politieke in Rabat en het economische in Casablanca. Bovendien liggen de twee steden dicht bij elkaar. Is de groep Bouygues geïnteresseerd in sociale woningbouw in Marokko waar de behoeften enorm zijn? We realiseerden ons na bezoeken aan het terrein dat het sociale aspect, zoals dat in Marokko wordt beoefend, niet beantwoordde aan onze benadering van segmentatie. Misschien over tien jaar. Het lijkt mij dat de lokale operatoren daar erg goed in zijn en we zijn niet van plan om hen op die markt te beconcurreren. Globaal gezien, wat is uw perceptie van de Marokkaanse vastgoedmarkt? Er is een vrij sterke evolutie van de middenklasse in Marokko, met name in Casablanca. Op het niveau van deze metropool in ieder geval, is het gevoel dat ik heb dat er een opkomende middenklasse is, die ernaar streeft om een vastgoedproduct te hebben dat iets eigentijdser, moderner en internationaler is. En dat product lijkt helemaal niet op het product van sociale woningbouw, dat een zeer gestandaardiseerd product is, met een zeer specifiek bestek. Ik denk ook dat het een markt is die nog niet erg volwassen is. Operatoren hebben weliswaar belangrijke projecten gelanceerd, maar er is deze nieuwe generatie van 25-40-jarigen, van wie velen hun hogere studies in het buitenland zijn gaan doen en die misschien de standaarden willen terugvinden die ze elders hebben gekend. Er zijn dus verwachtingen van een deel van de Marokkaanse klantenkring die ernaar streeft om operatoren te zien die iets veiliger zijn, met meer diensten en een transparantere en eenvoudigere klantrelatie.