Al via venerdì prossimo la commercializzazione dei primi appartamenti del progetto Les Faubourgs d'Anfa di Bouygues Immobilier Marocco. Éric Mazoyer, Direttore Generale delegato di Bouygues Immobilier e CEO di Bouygues Immobilier Marocco, si recherà in Marocco, il 21 e 22 maggio, per il lancio ufficiale dell'operazione. «Se vendiamo la metà degli alloggi previsti in questa operazione entro settembre 2014 e il 70% entro la fine dell'anno, sarà un buon risultato», dichiara Éric Mazoyer, durante un incontro, il 14 maggio, con la stampa marocchina presso gli uffici di Bouygues Immobilier a Parigi. Il gigante francese dell'immobiliare si è infatti recentemente insediato in Marocco, con la creazione di una filiale locale: Bouygues Immobilier Marocco. Il 22 aprile 2014, il management della filiale teneva un primo punto stampa a Casablanca per presentare il suo progetto situato nel progetto urbano Casa Anfa. Les Faubourgs d'Anfa ospiteranno 435 alloggi, oltre a negozi al piano terra e 14.000 m² di uffici per un investimento di 750 milioni di DH. La prima tranche, la cui commercializzazione inizia quindi il 23 maggio, conta 114 appartamenti (da 1 a 4 camere). Il prezzo al metro quadro si aggirerà intorno ai 24.000 DH. «Ovvero un pochino meno della concorrenza», sostiene il CEO di Bouygues Immobilier Marocco. Per vendere il suo progetto, il gruppo ha scelto la formula della VEFA (vendita in stato futuro di completamento), giudicata «più sicura per l'acquirente». «Se raggiungiamo i nostri obiettivi in termini di tasso di commercializzazione, lanceremo rapidamente la seconda tranche», sottolinea Éric Mazoyer. L'avvio del cantiere è previsto per il primo trimestre 2015 e le consegne dei primi alloggi per fine 2016. Primo promotore immobiliare in Francia, Bouygues Immobilier punta sull'effetto lancio per riuscire nella commercializzazione del suo progetto. Le sue potenti strutture di marketing e comunicazione, a lungo collaudate in Europa, costituiscono un vantaggio notevole per la filiale marocchina, che si è posizionata sui segmenti «medio superiore» e «alto di gamma». «Ci tengo a sottolineare che la nostra strategia non è quella di guadagnare il più possibile su questa operazione. Il nostro obiettivo attuale è di comprendere bene il mercato», dichiara il Direttore Generale delegato del gruppo. Una «visione industriale» Durante il viaggio stampa riservato ai giornalisti marocchini, il 14 e 15 maggio, Bouygues Immobilier ha organizzato visite di cantiere e sul campo delle sue principali realizzazioni immobiliari a Parigi. È il caso in particolare del progetto di costruzione della Torre D2 nel quartiere La Défense (54.000 m²). È una delle 3 torri nuove del Piano di Rinnovamento della Défense. La consegna è prevista per settembre 2014. Il programma comprendeva anche una visita del quartiere Home Paris 13e (operazione di alloggi) e Green Office a Meudon. Quest'ultimo è il primo edificio di grande scala in Francia a «energia positiva», secondo il team Bouygues. In Francia, il gruppo sviluppa progetti di alloggi di medie dimensioni, ovvero operazioni da 50 a 80 unità. «Abbiamo anche operazioni da 2.500 o 15.000 alloggi, come a Fort d'Issy. Grosso modo, abbiamo 4 o 5 grandi operazioni, ma per il resto, siamo su 32 insediamenti nel paese, con progetti di medie dimensioni», spiega Éric Mazoyer. In Marocco, il progetto del promotore immobiliare ruota intorno a 450 alloggi. «Si tratta quindi di un'operazione di grandissima importanza», sottolinea il top management, che insisteva, durante tutto il suo intervento, sul «carattere industriale» del gruppo familiare che è Bouygues. «Abbiamo infatti una visione molto industriale dell'impresa. Il fondamento della nostra attività è che se so servire il mio cliente, sarò ben remunerato», sviluppa il CEO di Bouygues Immobilier Marocco. Secondo lui, il «one shot» e la speculazione non hanno diritto di cittadinanza all'interno dell'azienda. Il gruppo Bouygues è, ricordiamolo, presente in 3 settori di attività: la costruzione (Bouygues Construction, Bouygues Immobilier e Colas), i Media (TF1) e le telecomunicazioni (Bouygues Telecom). Registra un fatturato di 33,3 miliardi di euro nel 2013. L'immobiliare ne rappresenta il 10%, di cui la stessa proporzione realizzata a livello internazionale. Intervista con Éric Mazoyer, CEO di Bouygues Immobilier Marocco «Ci concentreremo su Casablanca per i prossimi 5-6 anni» Le Matin: Oltre a Casablanca, quali sono le altre città che prendete di mira?

Éric Mazoyer: Per rispondere alla sua domanda, le faccio un esempio: in Polonia, abbiamo avviato la nostra attività 12-13 anni fa. E solo quest'anno abbiamo deciso il nostro primo insediamento in una regione polacca. Perché? Perché dopo una dozzina d'anni, siamo diventati il quarto operatore immobiliare in Polonia e Bouygues Immobilier Polska è diventata un marchio molto conosciuto per la sua affidabilità, anche in regione.

Quindi, penso che per i prossimi 5-6 anni, almeno, ci concentreremo solo su Casablanca. Detto questo, non escludiamo di andare a Rabat, perché c'è questa particolarità in Marocco, che non abbiamo in Francia, di avere un doppio centro del potere: quello politico a Rabat e quello economico a Casablanca. Inoltre, le due città sono vicine. Il gruppo Bouygues è interessato all'edilizia sociale in Marocco dove i bisogni sono enormi?

Ci siamo resi conto dopo visite sul campo che il sociale, così come praticato in Marocco, non rispondeva alla nostra segmentazione di approccio. Forse tra dieci anni. Mi sembra che gli operatori locali siano molto bravi in questo e non contiamo di far loro concorrenza su questo mercato. Globalmente, qual è la sua percezione del mercato immobiliare marocchino?

C'è un'evoluzione della classe media abbastanza forte in Marocco, in particolare a Casablanca. A livello di questa metropoli in ogni caso, il sentimento che ho è che esista una classe media emergente, che aspira ad avere un prodotto immobiliare un po' più contemporaneo, moderno e internazionale. E questo prodotto non assomiglia affatto al prodotto dell'edilizia sociale, che è un prodotto molto normato, con un capitolato d'oneri molto preciso. Penso anche che si tratti di un mercato che non è ancora molto maturo. Degli operatori hanno lanciato progetti importanti, certo, ma c'è questa nuova generazione dei 25-40 anni, molti dei quali sono partiti a fare i loro studi superiori all'estero e che desiderano ritrovare forse gli standard che hanno conosciuto altrove. Ci sono quindi aspettative da parte di una fascia della clientela marocchina che aspira a vedere operatori un po' più rassicuranti, con più servizi e una relazione cliente più trasparente e più semplice.